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Salut les padawans des réseaux sociaux !

On parle beaucoup du dropshipping en ce moment car ça fait partie des quelques business qui peuvent être rentables très rapidement avec très peu d’investissement.

CEPENDANT, beaucoup de celles et ceux qui vous en parle font souvent miroiter que c’est « facile à mettre en place » et que ça peut « se faire en quelques heures » si ce n’est pas quelques minutes.

Et bien j’ai une mauvaise nouvelle pour vous, c’est FAUX ! Genre à 100% du bon gros mytho des familles comme on dit de façon plus familière.

Pourquoi je dis ça ? Parce qu’un « business » peu importe sa nature, ça ne se fait pas en 5 min. Il y a plusieurs paramètres à prendre en compte, plusieurs outils à mettre en place, plusieurs méthodologies à créer, etc… Donc les fameux « Créez un business de dropshipping en 30 min » tu peux le prendre, le froisser et le jeter à la poubelle.

Bref, de toute façon je ne suis pas expert en dropshipping donc le but ici n’est pas de vous dire comment monter ce type de business. Cependant, dans cet article je vais vous expliquer Comment faire pour promouvoir votre business de dropshipping sur les réseaux sociaux, qui est l’une des stratégie principales à mettre en place et à maîtriser surtout si vous souhaitez que celui-ci vous rapporte des sommes conséquentes.

Encore une fois c’est ce genre d’article qui va me faire des ennemies car les infos et la valeur ajoutée que je m’apprête à te lâcher ici sont partie intégrante des formations en ligne de certains acteurs du dropshipping. Donc ne sois pas étonné si ça te parle déjà parce que tu as suivi une formation ou si tu vas te dire « ça me dit quelque chose ça » lorsque tu suivras une formation sur le sujet 😉

I – Définition / Contexte

Si tu fais partie de mes fidèles lecteurs/lectrices tu dois commencer à savoir que ma bible des définitions marketing c’est « definitions-marketing.com » (ça ne s’invente pas). Donc selon cette mine d’or d’informations, LE DROPSHIPPING c’est :

« Une forme de e-commerce par laquelle le site vendeur ne possède pas de stocks et fait livrer le client final directement par son fournisseur sans que le client ne le sache. »

En gros tu crées une boutique en ligne sur une niche donnée. Tu ne possèdes pas les produits que tu vends tout simplement parce que tu n’as pas assez de moyens pour avoir un stock. Donc dès qu’un client va acheter un produit sur ton site, tu vas prendre une partie de cet argent pour acheter le produit auprès d’un fournisseur donné que tu feras directement livrer chez le client et l’autre partie finira dans ta poche. Parce qu’évidemment tu connais les prix fournisseurs des produits que tu proposes sur ton site donc tu sais quelle marge t’attribuer pour te faire du cash #commerce101.

Donc prenons un exemple concret pour être sûr que tu as compris le concept, c’est important :

Je me lance dans le dropshipping. Je monte une boutique en ligne sur Shopify, sur la niche du gaming pour consoles (PS4, XBOX ONE, Nintendo Switch), sur laquelle je propose divers accessoires pour les consoles, manettes, etc…

Mon fournisseur principal est Aliexpress. En moyenne mes produits me reviennent à 5€ et je les propose sur mon site à 15€. Donc dès que je vais avoir une commande client, sur les 15€ que celui-ci va me payer pour le produit mis en avant sur ma boutique, je vais utiliser 5€ pour acheter ce même produit chez Aliexpress et le faire livrer chez le client puis je vais garder les 10€ de marge pour moi.

C’est évidemment un peu plus complexe que ça en vrai mais ce sont les grandes lignes.

II – Utiliser les pubs RS

Donc, comme je le disais en introduction de cet article, la stratégie de communication sur les réseaux sociaux pour un business en dropshipping sera le point clé de sa réussite.

Encore une fois ici c’est un peu plus complexe que faire simplement du Facebook Ads de manière aléatoire.

Mais il faut bien comprendre que l’avantage du dropshipping c’est qu’il n’engendre quasiment aucun coût contrairement à un business dit « classique » et ça c’est en grande partie parce que la communication et le marketing autour de celui-ci passe principalement par des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux qui sont, à date, probablement les coûts publicitaires les plus faibles du marché de la pub.

A/ Le produit qui buzz

Tout d’abord il va te falloir trouver un produit qui buzz ou susceptible de buzzer pour maximiser tes chances de diffusions sur la ou les plateformes que tu vises. Parce qu’un buzz va te permettre de toucher un maximum de monde pour un minimum de dépense.

Et pour trouver la poule aux œufs d’or ce n’est pas si compliqué mais ça demande du temps. Tout d’abord tu vas commencer par regarder sur le site de ton fournisseur et de tes concurrents les produits de ta niche qui se vendent le plus. Ensuite que tu as une liste de ces produits, tu vas aller sur google pour trouver les sites de dropshipping concurrents qui proposent l’un ou plusieurs de ces produits et tu vas regarder si ils font partie des meilleures ventes ou pas. Enfin tu vas recouper les informations pour essayer de trouver ces mêmes produits sur les réseaux sociaux et voir comment est-ce que l’audience des différents promoteurs a réagi.

« Mais qu’est-ce que quoi qu’il a dit lui ? », ne t’inquiète pas, voici un exemple concret pour être certain qu’on se soit bien compris :

Toujours dans l’exemple de la niche de gaming pris ci-dessus. Je vais voir sur des sites comme Aliexpress ou Amazon les tops vente pour les skins de manettes de PS4. Je repère 4 modèles.

Ensuite je vais sur google puis je tape des trucs du style « modèle 1 manette PS4 », « modèle 2 manette PS4 », « modèle 3 manette PS4 », etc… Et de là je peux avoir une idée, sur mes modèles présélectionnés de ce qui marche le mieux et peut être même ajouté d’autres modèles à ma liste qui n’apparaissaient pas forcément en tops vente des sites fournisseurs.

Enfin je vais sur les réseaux sociaux sur lesquels je souhaite communiquer puis je vais commencer à chercher mes modèles sur ceux-ci. Une fois que j’aurais trouvé mon trio gagnant, je peux passer à l’action.

Astuce : N’hésites pas à chercher sur des pages étrangères à ta cible (exemple : des pages anglaises alors que tu vises des français) car tu pourrais y trouver des futurs buzz qui n’ont pas encore été mis en avant sur ta niche. À savoir aussi que ce qui buzz ailleurs ne va pas systématiquement buzzer chez toi 😉

B/ Créer le buzz

Je te recommande d’utiliser Facebook principalement. Si tu proposes des produits de consommation de masse en tout cas, car c’est LE réseaux social qui compte le plus d’inscrits et d’actifs mensuels dans le monde et aussi et surtout parce que le Facebook Ads Manager est une véritable machine de guerre pour créer des publicités efficaces (voir cet article si tu ne sais pas ce que c’est : Comment utiliser Facebook Ads ?). Donc commence par te créer une page Facebook pour ta boutique en ligne en bon est dûe forme. Prépare un minimum de publications et d’activités pour ta page histoire qu’elle vive un minimum et que les personnes qui viendront la visiter ne la considère pas comme un spam. Aussi et surtout parce que quand tu vas prendre des buzz tu vas avoir beaucoup de trafic sur celle-ci donc autant en faire une force.

L’audience

Puis arrive l’heure de créer du buzz. Pour ça, tu vas commencer par monter plusieurs audiences sur ton Facebook Ads Manager. Pour reprendre l’exemple du dropshipping de gaming de tout à l’heure :

  • Je vais créer une audience à échelle française en spécifiant une tranche d’âge, disons les 18-25ans, qui sont mon cœur de cible et en précisant des intérêts relatifs au gaming (Jeux vidéo, PS4, XBOX ONE, etc…).
  • Je vais créer une audience par grosse ville avec les mêmes caractéristiques critères que ci-dessus.
  • Je vais créer une audience par console.
  • Je vais une audience par sexe.

De simples exemples, encore une fois, pour être certain qu’on soit sur la même longueur d’onde. Le but de créer plusieurs audiences est de pouvoir de te donner le maximum de chances de réussites possibles en testant le maximum d’échantillons possibles.

Les publicités

Puis en fonction de tes audiences il faudra commencer à promouvoir tes produits sur le maximum d’audiences possibles. Je précise évidemment que comme dans mon exemple, si ton produit est une manette de PS4 tu ne vas pas le promouvoir auprès de ton audience Nintendo par exemple.

En sachant que pour trouver un buzz sur un seul produit cela prend en moyenne 10 essais avec 10 à 20€ par publicités. Donc je te laisse faire le calcul. On s’éloigne du fameux « Crées ton business de dropshipping en 30 min avec moins de 200€ ! ». BREF.

Après, une fois de plus, en fonction de ta niche tu vas devoir mettre plus ou moins de budget publicitaire. Tout dépendra de la taille de tes audiences. Puis tu sauras que tu as pris un buzz quand tes commandes vont exploser évidemment 😉

Astuces : Reste à l’affût des indicateurs de tes campagnes publicitaires pour dépenser le moins possible si tu es short niveau budget. Par exemple, si tu mets une pub à 20€ pour 24h n’attends pas que les 24h s’écoulent avant de stopper la pub si tu vois que celle-ci ne prend pas. Dans ce cas Facebook va te facturer au prorata.

III – Passer par des influenceurs

La stratégie ultime pour faire exploser ton business de dropshipping et te retrouver dans l’espace en un rien de temps c’est de passer par un influenceur qui va mettre en avant l’un ou plusieurs de tes produits en disant à son audience d’aller commander sur ta boutique.

Cependant, même si c’est probablement la solution la plus efficace et la plus rapide, c’est aussi la plus chère. Car en moyenne un influenceur va te facturer 2K€ (2000€) pour ce type de service. Alors oui cet investissement sera remboursé rapidement mais si tu n’as pas les moyens de les sortir, va falloir atteindre tes premiers buzz tout seul pour sortir des fonds suffisants.

En sachant bien sûr que plus l’influenceur est influent et plus le montant exigé sera important.

Attention aussi ici à être certain de traiter avec quelqu’un qui a une réelle communauté et un réel impact sur une niche précise car les escrocs dans ce domaine sont encore bien présents. Je te recommanderais de passer par un contact à toi, en qui tu as confiance et qui pourrait te recommander des personnes sérieuses. Ou passer par des agences d’influenceurs (oui ça existe) mais là encore attention car c’est plein d’escrocs aussi.

À savoir aussi qu’avant de passer par une prestation d’influenceur, étant donné que ton trafic va exploser d’un coup, il faudra être certain que tout ton système soit opérationnel. C’est-à-dire que ta boutique soit prête à accueillir beaucoup de monde et gérer un gros volume de commandes et que tes réseaux sociaux soient un minimum actifs pour que tu puisses récupérer une partie de cette audience de façon plus ou moins permanente. Et mieux encore, que tu aies préparé une stratégie de capture avec de l’emailing marketing pour pouvoir récupérer les mails de cette audience et leur proposer plusieurs autres offres dans le temps par la suite.

 

Donc voici pour aujourd’hui. J’espère que ce troisième article sur ma série des stratégies va t’apporter la valeur ajoutée que tu attendais. Laisse moi un commentaire ou contacte moi sur les réseaux sociaux si tu as des questions. À la semaine prochaine.

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